漫评｜联通亚欧，跑出共同繁荣“加速度”

自2020年(nián)首次启动至今，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)510品牌日活动已走过六个年头。从最初的流量爆破到如今的全域生态共建，这一(zhèyī)IP不仅(bùjǐn)成为燕京啤酒的品牌资产，更是重构了啤酒行业的消费周期与营销范式。在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，燕京啤酒以一场全域共振的营销盛宴，交出了民族品牌转型(zhuǎnxíng)升级的高分答卷。 510品牌(pǐnpái)日的盛夏狂欢，三大创新锚定“用户主权时代” 今年的510品牌日，燕京啤酒以“全产品线矩阵”为支点 ，打造(dǎzào)了“全域营销生态”。活动主题“燕京啤酒510微醺夜 有(yǒu)你才‘彤’拍(pāi)”巧妙融合代言人(dàiyánrén)关晓彤与消费者共创理念，在三个方面实现了突破。 首先，产品即媒介，实现U8心愿罐(guàn)(guàn)的情感(qínggǎn)革命。继“祝福罐”后，燕京啤酒再次推出(tuīchū)U8心愿罐，将产品从消费符号升级为情感载体。消费者在罐身书写心愿或寄语，通过社交媒体分享参与抽奖，让产品成为表达情感的媒介。 “我在心愿罐写下‘愿得一(yī)人心，白首不分离’送给女友，她给我回复‘但(dàn)为君故，沉吟至今’，终于(zhōngyú)牵手！感谢燕京。”微博用户@独爱青妍的留言印证了产品的情感穿透力。 其次，巧妙玩转空间视频，实现(shíxiàn)消费者与明星互动的零距离革命(gémìng)。燕京啤酒创新引入空间视频技术，打破虚拟与现实的边界。消费者扫码U8心愿(xīnyuàn)罐上的二维码，即可进入虚拟空间与代言人关晓彤合拍许愿视频，生成专属内容并在社交媒体传播(chuánbō)。 这一玩法在啤酒行业尚属首创，将啤酒的“社交属性(shǔxìng)”升维至“互动情感(qínggǎn)表达”，创造了品牌与消费者的新型互动关系。 再次，燕京啤酒的全域共振，实现线上线下场景的无界融合(rónghé)。线上方面，酒类(jiǔlèi)头部(tóubù)主播拉飞哥开启燕京溯源直播，拉开百位达人直播序幕。“510是囤货(dùnhuò)好时机，反正也得喝，有促销多囤一些，省钱。”拉飞哥直播间的粉丝G随风道出了消费者的真实心声。 而在线下(xià)，燕京啤酒则致力于构建立体场景矩阵：在北京通盈中心设立快闪店，通过游戏、互动、粉丝回馈等节目，打造城市热点；五月份的最后两个(liǎnggè)周末，狮王餐酒吧与燕京9號在在全国(quánguó)数百家门店开展主题派对，应援燕京啤酒510品牌日(rì)活动。 “燕京啤酒以510 BigDay的(de)(de)心愿罐产品开启(kāiqǐ)盛夏促销，形成‘文化IP+场景渗透+数据运营’的全域营销闭环。”啤酒营销专家方刚如此评价。 燕京啤酒510品牌日(rì)活动，通过全产品线矩阵，实现了全域生态营销协同(xiétóng)，从“居家独酌”到(dào)“社交狂欢”的全场景覆盖，加深了“盛夏=燕京”的超级符号，也再次升华(shēnghuá)了“燕京啤酒510品牌日”的IP和行业价值。 六年(liùnián)“三级跳”，从流量爆破到生态共建的战略跃迁 回望(huíwàng)六年历程，燕京啤酒510品牌日完成了从单一营销事件到行业IP的蜕变，其进化轨迹可划分为三大(sāndà)时代。 在品牌IP化探索初期，燕京啤酒以“明星+爆品”组合拳实现年轻化突围。这一阶段的(de)核心逻辑是(shì)流量收割，借助线上直播、社交媒体曝光形成声量共振，初步建立(jiànlì)“510超级品牌日”的认知基础，为(wèi)后续IP深化奠定用户池。 随着(suízhe)消费市场进入圈层化时代，燕京啤酒转向“有你文化”战略，将单向营销升级为双向互动。这一阶段(jiēduàn)的核心突破在于(zàiyú)以用户共创重构品牌关系，通过情感共鸣沉淀用户资产，为后续生态化运营铺路(pūlù)。 2024年起，燕京啤酒以数字化基建整合全域(quányù)资源，构建“产品—内容—服务”一体化生态。此(cǐ)阶段通过文化IP与场景渗透的深度融合，实现从“促销节点”到(dào)“全年增长(zēngzhǎng)引擎”的质变，推动燕京在中高端产品和净利润等指标上的持续增长。 在实际操作过程中，燕京啤酒为了支撑510品牌日的(de)IP升级(shēngjí)，开创性的提出“三贯穿、五纵横(zònghéng)、六点连线”的整合营销(zhěnghéyíngxiāo)战略。以央视、北京卫视、全国电梯媒体覆盖，保证基础曝光，实现“三贯穿”；通过高铁站(zhàn)、公交站、商场LED等户外媒体赋能重点市场，打造“五纵横”的精准落点；以大篷车、高端品鉴会、KOL探店等形式的“六点连线”，强化场景渗透，实现营销生态(shēngtài)协同。 六年IP进化中，燕京啤酒以“流量破圈—用户共创—生态协同”三阶跃迁，使510品牌日(rì)从单日促销延伸为开启长(zhǎng)达数月的营销季，将啤酒消费旺季大大提前(tíqián)，重构了啤酒消费周期与场景逻辑。这也再次印证了燕京啤酒董事长(dǒngshìzhǎng)耿超所言，“唯有将用户资产沉淀为生态势能(néng)，方能打破行业内卷，在存量竞争中开辟价值共生的无限游戏。” 行业价值重构，从“促销节点”到“生态(shēngtài)范式”的质变 燕京啤酒510品牌日的持续打造，已(yǐ)超越企业自身营销层面，为啤酒行业带来价值(jiàzhí)革新。 传统啤酒旺季依赖渠道压货，通常在6月下旬启动(qǐdòng)。而燕京啤酒510品牌日通过连续六年的IP打造，成功将(jiāng)啤酒消费旺季前移至5月，重构了啤酒消费周期，而510也(yě)已经成为行业(hángyè)盛夏狂欢的“冲锋号”！ 啤酒行业观察家解飞(jiěfēi)指出，“如今，510品牌日不但成为了(le)燕京啤酒的消费IP，也是整个啤酒行业开启盛夏营销的标志。”这一时间节点的重置，延长了啤酒企业的销售黄金(huángjīn)期，创造了巨大的市场(shìchǎng)增量空间。 当行业陷入存量竞争红海，燕京(yānjīng)通过(tōngguò)U8的心智占位(zhànwèi)与区域市场精耕，构筑差异化壁垒(bìlěi)。2024年燕京啤酒的中高端产品营收占比已达67%，整体营收跻身行业第四，验证了“结构性增长”路径的有效性。 啤酒营销专家(zhuānjiā)赵伟良评价：“燕京啤酒在510品牌日的打造方面，为行业提供了一个范本，这不是一个简单(jiǎndān)的节点促销，而是与时俱进地将消费端变化与品牌表达和产品矩阵‘毫不(háobù)让人(rén)讨厌’地结合起来。” 与传统的流量消耗模式不同，燕京通过“爆点-沉淀-复购”的循环(xúnhuán)，将短期活动(huódòng)转化为用户资产。从(cóng)春节“好彩年”到510“心愿经济”，燕京持续以情感营销激活用户共创，再通过电商、社区店等(děng)生态场景实现价值延展。 “数据不是(búshì)终点，用户资产才是企业核心资本。”燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)董事长耿超的这一理念，揭示了(le)燕京高速增长(zēngzhǎng)的本质——2024年燕京啤酒净利润突破10.56亿元，同比增长63.74%，超过2022年和2023年的净利润总和。 “十四五”收官与“十五五”展望，民族品牌(pǐnpái)的复兴之路 在“十四五”收官(shōuguān)之年，燕京啤酒交出了一份(yīfèn)亮眼的成绩单，也为“十五五”开启了新航程。 燕京啤酒的“十四五”是战略重构的关键时期。自2019年启动高端化战略以来，燕京啤酒实现了质的飞跃：中高端产品(chǎnpǐn)收入占比(bǐ)从45.4%（2019）升至67.01%（2024）；核心单品U8销量从26万千(wànqiān)升（2021）增至69.6万千升（2024），年均复合(fùhé)增长率超38%；年轻用户占比从32%（2020）提升至58%（2024）；市场排名(páimíng)重返行业(hángyè)第四…… 这些数据背后，是产品矩阵(jǔzhèn)的(de)持续优化。燕京啤酒已经形成了以U8为(wèi)龙头，狮王精酿、燕京9號、V10精酿白啤等中高端产品协同发展的全产品矩阵。 展望“十五(wǔ)五”的(de)新起点，燕京啤酒的发展路径已然清晰。2025年一季度，燕京啤酒净利润同比增长60%左右，燕京U8保持30%以上的增速，延续了(le)增长势头。 未来竞争的(de)关键在于用户资产的深度运营。510品牌日从“营销事件”到“生态协同(xiétóng)”的跨越，为燕京指明了方向——以文化IP为纽带，持续构建(gòujiàn)覆盖全消费场景的价值共生体。 随着百威亚太、华润啤酒等巨头纷纷将(jiāng)资源(zīyuán)转向8-10元价格带，燕京U8面临的竞争将更加激烈(jīliè)。但凭借先发优势与用户生态的构建，燕京啤酒已占据有利位置。 正如业内所分析的：“当‘秒空’与‘刷屏’成为新常态，燕京啤酒正以文化共鸣为支点，撬动一场全域营销(yíngxiāo)的无限游戏——这里没有(méiyǒu)终局，只有(zhǐyǒu)持续进化的消费者价值创造。” （本文来源(láiyuán)：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问(yíwèn)，请与有关方核实或与本网联系。文章观点(guāndiǎn)非本网观点，仅供读者参考。）